Пріоритетні напрямки діяльності підприємства на зовнішніх ринків збуту
На другому етапі проведемо аналіз потенційних і дійсних постачальників, у процесі якого всебічно оцінимо його діяльність. У зв'язку з цим розробимо «профіль потенційних постачальників» з використанням критеріїв (табл. 3.7) та 5-ти бальної шкали оцінки діяльності постачальників.
На основі проведеного аналізу постачальників, визначивши їх оцінку в балах, і підрахував підсумкову оцінка постачальників за показниками, можна стверджувати, що перевага надається таким постачальникам, які отримали найбільше середнє значення оцінки.
Таблиця 3.7 Критерії оцінки потенційних та дійсних постачальників ВАТ «Юність»
|
Критерії оцінки |
Питома вага крите |
Індикатори оцінки |
Постачальники | |||||||
|
«Текстиль Контакт» |
ТОВ «Лайт» |
«Тексика» |
«Монтек» |
«Криста» |
ВАТ «Флагман» |
ТОВ «Гармонія» |
ТОВ «Art +» | |||
|
Аспект конкурентоспроможності |
0,28 |
споживчі характеристики товару |
2 |
4 |
3 |
2 |
1 |
3 |
4 |
2 |
|
рівень якості |
3 |
2 |
2 |
3 |
2 |
1 |
3 |
3 | ||
|
питома вага нових товарів |
3 |
3 |
2 |
1 |
3 |
2 |
2 |
2 | ||
|
наявність товарів-замінників |
2 |
2 |
7 |
1 |
3 |
2 |
2 |
2 | ||
|
Сукупна оцінка |
2,8 |
3,08 |
2,52 |
1,96 |
1,68 |
2,24 |
3,08 |
2,52 | ||
|
Фінансовий аспект |
0,20 |
рівень цін на товари |
3 |
3 |
1 |
2 |
2 |
3 |
1 |
2 |
|
система знижок |
2 |
2 |
3 |
1 |
2 |
2 |
2 |
3 | ||
|
форми розрахунків |
2 |
2 |
3 |
3 |
2 |
3 |
3 |
3 | ||
|
Сукупна оцінка |
1,4 |
1,4 |
1,4 |
1,2 |
1,2 |
1,4 |
1,2 |
1,6 | ||
|
Сервісний аспект |
0,18 |
обсяг поставки |
3 |
5 |
3 |
2 |
4 |
3 |
3 |
1 |
|
оперативність доставки товарів |
3 |
2 |
3 |
2 |
3 |
2 |
3 |
2 | ||
|
упаковка |
2 |
1 |
2 |
3 |
2 |
2 |
4 |
2 | ||
|
гарантії якості товару, що постачається |
2 |
4 |
2 |
2 |
2 |
3 |
3 |
3 | ||
|
цередпродажний та післяпродажний |
3 |
1 |
1 |
3 |
2 |
3 |
2 |
2 | ||
|
ставлення до клієнтів |
2 |
2 |
3 |
4 |
2 |
2 |
2 |
3 | ||
|
зобов'язання по відношенню до клієнтів |
2 |
2 |
3 |
2 |
2 |
2 |
2 |
3 | ||
|
Сукупна оцінка |
3,06 |
2,7 |
3,06 |
3,24 |
3,06 |
3,06 |
3,42 |
2,88 | ||
|
Часовий аспект |
0,14 |
час поставки |
2 |
2 |
3 |
2 |
3 |
1 |
2 |
3 |
|
періодичність поставки |
3 |
2 |
1 |
2 |
3 |
4 |
4 |
2 | ||
|
Сукупна оцінка |
0,7 |
0,56 |
0,56 |
0,56 |
0,84 |
0,7 |
0,84 |
0,7 | ||
|
Комунікаційний аспект |
0,08 |
повідомлення про труднощі |
2 |
3 |
2 |
2 |
1 |
4 |
3 |
3 |
|
швидкість реакції на запити замовників |
3 |
3 |
2 |
2 |
2 |
2 |
2 |
3 | ||
|
потенційна можливість повернення замовлень |
2 |
1 |
3 |
3 |
3 |
2 |
1 |
3 | ||
|
Сукупна оцінка |
0,56 |
0,56 |
0,48 |
0,56 |
0,48 |
0,64 |
0,48 |
0,72 | ||
|
Виробничий аспект |
0,07 |
віддаленість постачальника |
2 |
3 |
2 |
5 |
1 |
1 |
1 |
1 |
|
спеціалізація |
2 |
2 |
1 |
2 |
3 |
2 |
2 |
3 | ||
|
технічна оснащеність складських приміщень |
4 |
4 |
4 |
3 |
2 |
2 |
3 |
2 | ||
|
умови зберігання товарів |
3 |
3 |
2 |
3 |
2 |
3 |
3 |
3 | ||
|
канал розподілу |
2 |
3 |
2 |
2 |
1 |
2 |
3 |
4 | ||
|
Сукупна оцінка |
0,91 |
1,05 |
0,77 |
1,05 |
0,63 |
0,7 |
0,84 |
0,91 | ||
|
Імідж |
0,05 |
рекомендації інших замовників |
2 |
3 |
4 |
3 |
2 |
2 |
4 |
3 |
|
обов'язковість виконання |
2 |
2 |
2 |
1 |
2 |
2 |
2 |
2 | ||
|
фірмовий стиль |
3 |
1 |
2 |
2 |
2 |
3 |
2 |
3 | ||
|
досвід ведення справ |
3 |
2 |
3 |
2 |
4 |
4 |
3 |
2 | ||
|
Сукупна оцінка |
0,5 |
0,4 |
0,55 |
0,4 |
0,5 |
0,55 |
0,55 |
0,5 | ||
|
Загальна сукупна оцінка постачальників |
9,93 |
9,75 |
9,34 |
8,97 |
8,39 |
9,26 |
10,41 |
8,23 | ||
