Конкуренція та стратегія маркетингу
Для оцінки конкуренції визначаємо фактори, що впливають і будуть впливати на конкуренцію (див. таб. 1.3).
Кожний із факторів, що характеризує конкуренцію на ринку оцінюється експертами по бальній шкалі. В якості експертів можуть бути провідні спеціалісти фірми. Наприклад: якщо фактор не проявляється на ринку, то сила появи цього фактора оцінюється в “1”бал, якщо слабо себе проявляє – “2” і чітко виражається – “3”. На основі середнього балу проводимо оцінку впливу сили конкуренції на ринку.
Таблиця 1.3
Фактори, що характеризують конкуренцію на ринку і їх оцінка
|
№ |
Назва фактора |
1-й експерт |
2-й експерт |
3-й експерт |
4-й експерт |
5-й експерт | |||||
|
Оцінка |
Прогноз |
Оцінка |
Прогноз |
Оцінка |
Прогноз |
Оцінка |
Прогноз |
Оцінка |
Прогноз | ||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
|
1 |
Число і потужність фірм-конкурентів на ринку | ||||||||||
|
2 |
Зміна платоспроможного попиту | ||||||||||
|
3 |
Утримання від переклю-чення клієнта з одного виробника на іншого | ||||||||||
|
4 |
Уніфікованість сервісних послуг | ||||||||||
|
5 |
Бар’єри виходу з ринку | ||||||||||
|
6 |
Бар’єри проникнення на ринок | ||||||||||
|
7 |
Привабливість ринку | ||||||||||
|
8 |
Труднощі виходу на галузевий ринок | ||||||||||
|
9 |
Галузеві переваги | ||||||||||
|
10 |
Унікальність каналу постачання | ||||||||||
|
11 |
Важливість покупця | ||||||||||
|
12 |
Значення товару у покупця | ||||||||||
|
13 |
Ціна | ||||||||||
|
14 |
Вартість переключення | ||||||||||
|
15 |
Якість основного товару | ||||||||||
|
- |
Всього | ||||||||||
